企业为何遭受经营失败？
作者/转载者:
田伟力
发表时间:2005-5-9 21:48:49
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企业为何遭受经营失败？
任何企业都存在着失败的隐患。问题是，为什么聪明的经营者不能在早期发现企业衰落的苗头呢？市场在变化，领导企业的方式也不能因循守旧。就像一位西班牙历史学者所说的那样：“使用老土地征服不了新土地。”
以下是证明企业失败的几个比较普遍的现象：
▲疏远顾客：管理者在企业成长之初都会注意了解顾客，接近市场。但随着企业的逐渐壮大，他们会慢慢疏远顾客并懒于倾听顾客的声音。建议通过咨询中心设计一套增强对顾客了解的系统，或者利用销售力量作为市场情报中心。
▲忽视变化：企业应对市场变化时刻保持警觉，对新趋势作出迅速的反应。许多企业对变化反应迟缓，以至失去了最好的顾客和利润。
▲过分自信：许多企业与对手竞争多年，战略很少有重大变化，自以为相互了解透彻。一旦某一个对手发掘了传统竞争对手没有满足的市场需求，它就会在这场持久的竞争中取胜。因此，每时每刻都要进行细微的创新，才能逐渐把竞争对手甩在后面。
▲多于傲慢：一些企业由于多年的成功，开始变得对顾客傲慢和苛刻。即使是新产品，一旦饱和，也可能在一夜之间被其他产品替代，这是市场规律。因此企业对顾客的傲慢要不得。
▲自视高贵：次类企业的官僚主义产生在公司内部，复杂的结构无力对市场做出快速的反应，主管们关注的是松软的地毯、幽雅的家具和办公环境，凡做决定，就要召集董事会。记住，以前是最大公司吞并小企业，现在则是反应快的企业摧毁那些行动慢的。
企业业务开始时期可能导致企业失败的几个错误：
错误1：没有对公司业务的可行性进行充分调查，这是导致90%企业失败的原因。急于开展业务而不进行重要的市场调查，这是不可取的。
错误2：错误估计市场接受能力，制定不正确的销售方案。
错误3：加入不必要的合作伙伴。投资时人们经常需要寻找合作伙伴，但很多合作伙伴除了资金上的赞助外别无贡献，却占有公司50%的业务。
错误4：聘用人员靠关系而不是技术。很多年轻的企业主聘用自己的亲戚和朋友为员工。这很容易，却是错误的。解雇亲戚和好朋友很难，在企业创办之初，你需要的是技术全面、工作能力出色的人才。
错误5：缺乏业务技巧。企业创办人只专注于自己了解的业务领域，对自己不了解或者不感兴趣的领域漠不关心，这是一个比较普遍的现象。
错误6：企业没有目标和长期的计划。尽管你的公司还很年轻，但你的头脑中仍应有一个长期规划，这个规划可以随着时间更改，这对于你将来决定是否开发新产品或者与他人建立合作很重要。
错误7：没有重点和特点。公司及其产品在市场上都应该有自己的特点。许多人希望能抓住一切机会，业务范围开展得极其广泛，以至毫无重点可言。“集中”可以增强企业的业务能力和对市场的控制。
错误8：缺少撤离方案。企业应该有一个撤离方案，比如当你希望发展新业务时，对原有的业务你是想把它转让给其他人呢，还是要卖掉。
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