猎头：有社交还不够
作者/转载者:
李丽萍
发表时间:2004-9-23 20:05:52
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一个月前，我结束了在《金融时报》23年的记者生涯，到Odgers Ray Berndtson公司开始当起了猎头。
我对于猎头公司的第一印象，虽然也许是天真的，但对于任何一个请猎头招募管理人才，或者是那些希望求职的人来说，应该是有帮助的。我并不是做猎头出身的，自从我跨进Odgers公司位于伦敦汉诺威广场的办公室起，对于猎头公司的看法深刻了许多。
猎头的工作比许多人认为的更专业，也需要更多团队合作。我在做记者的时候遇到的猎头往往是社交广泛、与客户紧密合作的多面手。但是，我现在发现猎头们往往是成双成对地工作，通常是某个领域的专家加上猎头专家，并由研究人员所支持。譬如我，就是与弗吉尼娅•伯顿利（Virginia Bottomley）一起工作的，她曾是英国内阁大臣。
当然也有单枪匹马的猎头，一个典型的例子是戴维•诺曼。早在1980年，他就依靠个人魅力和社会关系，开创了一流的猎头业务，虽然他的团队规模很小。虽然在某些高级职位中需要这样的多面手，但似乎越来越少。现在，找到合适人选所需要的技能变得多样化，也需要强大的资源为基础。
越来越多高层人士从某个领域跳槽到另一个领域，又跳回去。克里斯托弗•布兰德爵士（Sir Christopher Bland）从电视业跳到企业界，又从企业界回到了电视业。最近，手机运营商MMO前董事长戴维•瓦尼（David Varney）转到国家税务局任职。明年，克利斯•斯诺顿（Chris Snowdon）将辞去通信设备集团Filtronic联合首席执行官的职务，出任萨里大学（University of Surrey）副校长。
我发现，猎头工作比我预料的更具有系统性。在股东和更严格的公司治理规定的压力下，许多顶尖的公司正在学会用竞聘管理精英的方式延揽高级职位人才。这让那些有能力经营“专业人才商店”，并建立社会关系的猎头公司变得更加吸引人。今天，理解一家公司的战略、问题和内部动态，然后据此设立一个工作职位，和过去拥有一本写满社会关系联系方式的通讯录一样重要。
猎头们并不想局外人看起来那么神秘。至少，从内部看来，我的同事们可以归类为具有各种专业技能和背景、敏锐的专业人士：社交专家、销售专家、合同专家、以及善于和博士、执行人员一起出点子的人。
如果说，猎头们显示出一种外在的自信感，我却惊讶地发现，寻找管理人才是一种不稳定的工作。有些顶尖的公司经营多年。但是那些排名靠后的公司成立得快，解散得也快。这是因为进入这个行业的门槛很低。
蹊跷的是，退出的门槛也很低。即便是很成功的公司也可能很快消失：比如Hanover Matrix公司，曾是最好的科技集团之一，却在两年前倒闭；还有在1980年代主导管理人才猎头业的MSL公司，后来丢失了市场份额，卖给了更大的竞争对手TMP公司。
这对一名新手来说是有益的思考，它也显示了这样一个事实：在许多人眼中，猎头工作是轻松的，油水很足的工作，但是，其实不是，猎头竞争其实非常激烈。
这种严酷的环境已经迫使许多公司在一些方面变得与众不同。这也意味着猎头业已经成为买方市场。招募业的确正在复兴，这对每个人来说都是好事。但是竞争依然激烈。我发现自己依然密切地关注着竞争，就像我曾经关注着英国报业、华尔街上那些《金融时报》的竞争者一样。
作者是英国猎头公司Odgers Ray Berndtson合伙人。此前他是《金融时报》的出版编辑。 |
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