作者：易学君 柯恩

读者想必已注意到，我们这一期是成长专辑。因此，我们的CEO论坛，讨论的自然也是企业的成长了。来到这个论坛的，是三位本土企业家：北汽福田汽车股份有限公司总经理王金玉，泰康人寿保险股份有限公司董事长兼CEO陈东升，房地产公司金地集团总裁张华纲。

他们各自所在的企业，年销售额少的有30多亿元人民币，多的近180亿。从所处的阶段看，它们已经进入了青春期，乐观、充满信心和活力，同时要按捺住躁动，要抵御外界的种种诱惑。在论坛中，这三位企业家将与读者分享对各自行业成长前景的看法，目前面临的压力和对策，以及以往的经验和教训。

说到值得借鉴的经验，人们常想到的是欧美成熟市场中企业巨头们的成功之道，而我们这次却邀请了三位本土企业家来说话。这样做，最值得一提的原因有如下两个：

首先，欧美的市场环境和我国企业的早已不在一个阶段。经过几百年的发展，欧美企业不仅把触角伸到了市场的每一块空地和缝隙中，而且几乎蚕食掉了每块空地的增长潜力。一般的公司在缓慢增长的市场中，能够以4%到5%的速度发展，就算是不错了。

而我国的市场经济虽然经过了20多年的发展，市场上还是有很多空白点和广阔的空间等着企业去占领和开发。王金玉、陈东升和张华纲所在的三家公司正在以产品创新、区域扩张等形式抢占这些空白点和空间，三家公司的增长速度都在30%以上。

其次，在不同的市场环境下，企业采取的成长战略必然不同。欧美企业目前提高销售收入的主要做法，是兼并和收购，而我们本土企业的主要做法则是寻找或者迅速开发增长机会，并巩固成果。

单是这两点原因，就让我们觉得让本土企业家谈他们在国内的成长，能够给予读者更大的价值。

在选取参加本次论坛的企业时，我们并没有把视线停留在因为爆发式膨胀而成为新闻头条的成长明星上，我们力图寻找稳健一些，已经有了一定的规模，同时也在高速成长的企业。毕竟，脱缰的野马固然有令人羡慕的速度，但是其最后的结局，恐怕也令人担心。而处于幼年期的小企业，其积累的成长经验，与大中型企业相比，则在说服力上稍逊一筹。

福田、泰康、金地这三家企业能够快速稳健地成长，首要原因是管理者善于找到机会，并且把机会迅速转化为实实在在的市场占有率、销售额和利润。抓住机会，不是碰运气。在后文中可以看到，福田做重型卡车项目，金地进入武汉的房地产市场，都是三思而后行的结果。福田甚至花费了100万人民币，让咨询公司帮忙分析中国物流业的发展趋势。

而泰康对机会的预见能力，也许在很大程度上来源于陈东升著名的“创新就是率先模仿”这个信条。他认为中国保险业的发展，不太会脱离西方国家的模式而另辟蹊径，因此国内的企业应该大胆模仿国外的企业，不用顾忌没有创造性这样的批评。

一旦找准了机会，这些企业会迅速地把机会变成实实在在的财务业绩。但是，各方面都在快速成长的青春期又是危险多发期。其中，长得过快就是这个敏感时期的烦恼之一。它们如何控制自己的成长步伐？它们还有哪些烦恼？它们能够给幼年期的企业提供哪些成长经验？请你到后文中去寻找这些问题的答案吧。